自分で考えたシステム提案で受注できた時はうれしい

　私の仕事は、お客様を定期的に訪問してシステムのご提案をする、実際に機器を持参して商品デモなどを行う営業活動です。お客様は個人様宅もありますし、当社機器を取り扱う警備会社様や電材会社様、介護施設様の場合もあります。当社のセキュリティ機器は2000種類以上もあり、業界最多。その中からお客様のニーズに合った製品を選び、自分でシステム構成を考えてご提案する仕事は楽しくもあります。受注すると、現場で機器の設定や取扱説明も行います。パソコンを使って行う防犯機器の設定は最初のうち難しく、初めて受注したお客様では半日もかかってしまいました。設置後、そのお客様からのご連絡がしばらく途絶えて心配しましたが、「調子がいいよ」というお電話をいただいてとてもうれしかったですね。自分で考えたシステム提案で受注でき、お客様のお役に立てた時はやりがいを感じます。

豊富な商品量と性能の高さ＋営業力が魅力の会社

　入社を決めた理由は、最終製品を製造しているメーカーのため、自社製品の形がしっかりとあり、街中で見かけると誇れると感じたからでした。その誇れる製品が「セキュリティ」という毎日人々を守る役目を担っていることから、社会貢献できる仕事であるとも思いました。実際、公共の空間でも、ひっそりと活躍している当社の製品をよく見かけます。当社の魅力は、他社にはない豊富な商品量と性能の高さ、そして営業力です。大手電機メーカーにもセキュリティ機器はありますが、お客様からは「竹中さんにお願いしたい」との声をよくいただきます。そのブランド力を支える一つが、私たち営業マンの存在だと思います。お客様自身が選べないほど多い当社製品の中から、そのお客様が抱えておられる状況に最適な組み合わせを選んでご提案するからです。

現場で成長していける仕事

　私が大切にしているのは、「すべて現場でしかわからない」という現場主義です。同じセンサーでも、現場でどう使われているか、近くに何が置かれているかで反応が変わります。営業の知識も対応力も仕事のほとんどは現場で覚えてきました。これからもいろいろな案件やお客様と出会う現場で自分を磨いていきたいと思います。社内社外での人間関係を通じて、考え方や話し方、振る舞いなど人間的にも成長し、誰からも頼られる一流の営業マンになることが目標です。